|
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不復(fù)雜，與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有關(guān)的無(wú)非是銷售平臺(tái)和通道（支付通道）建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)客服等幾個(gè)主要環(huán)節(jié)，其他細(xì)節(jié)如物流、售后、客戶關(guān)系管理等和傳統(tǒng)銷售沒有分別，也許比傳統(tǒng)銷售更容易處理（因?yàn)殡娮訑?shù)據(jù)比較齊全）。這幾個(gè)環(huán)節(jié)中，最難以琢磨的就是網(wǎng)絡(luò)推廣。也因?yàn)榇�，誕生了許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家、SEO（搜索引擎優(yōu)化）等職業(yè)人士。網(wǎng)絡(luò)推廣最直接的手段就是網(wǎng)絡(luò)廣告。如果您是初嘗網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，建議您先不要去追趕層次較深的SEO之類，那需要投入很大的精力，也許還包括資金，而且見效時(shí)間也比較長(zhǎng)，做到什么程度也難以保證。簡(jiǎn)單的做做網(wǎng)絡(luò)廣告，就可能見到立桿見影的效果。只要注意主要的幾點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)操作起來并不復(fù)雜，現(xiàn)在唯一網(wǎng)把自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)幾條，供您參考。
第一、應(yīng)該明確廣告目的，是為了宣傳品牌/產(chǎn)品，還是推廣在線業(yè)務(wù)。根據(jù)目的的不同選擇不同類型的網(wǎng)絡(luò)廣告。如果是宣傳品牌，應(yīng)該在訪問量大、美譽(yù)度高、訪問群體與目標(biāo)消費(fèi)者符合的綜合門戶網(wǎng)站或行業(yè)門戶網(wǎng)站投放廣告；如果是為了某個(gè)產(chǎn)品的促銷或渠道建設(shè)，適宜在行業(yè)門戶網(wǎng)站投放廣告；而如果是推廣在線業(yè)務(wù)，則適宜在搜索引擎購(gòu)買關(guān)鍵字排名，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放。
第二、確定費(fèi)用預(yù)算。不同類型網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)站平臺(tái)的費(fèi)用差距非常大，新浪、QQ等網(wǎng)站的日廣告費(fèi)用在數(shù)萬(wàn)到數(shù)十萬(wàn)，小的專業(yè)門戶的價(jià)格在數(shù)千到數(shù)萬(wàn)，搜索關(guān)鍵字排名一般按點(diǎn)擊收費(fèi)，每次點(diǎn)擊費(fèi)用在0.3到幾元不等，廣告聯(lián)盟的價(jià)格相對(duì)便宜，但投放的網(wǎng)站多是個(gè)人網(wǎng)站，信譽(yù)度不高。針對(duì)自己的推廣目的，選擇性價(jià)比最好的廣告投放形式，確定出合理的費(fèi)用預(yù)算。
第三、制定投放策略。是在一個(gè)網(wǎng)站投放，還是多個(gè)網(wǎng)站投放？是單一廣告展示，還是專門建立推廣網(wǎng)站？投放的最佳時(shí)間段是什么時(shí)候？如何控制廣告費(fèi)用的消耗？廣告效果不佳時(shí)如何調(diào)整？是否需要專門客服人員應(yīng)對(duì)訪問者咨詢等等問題需要事前做出方案。
第四、廣告內(nèi)容的策劃制作。網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體形式有文字、圖片、動(dòng)畫、富媒體等多種，在選擇了合適的投放渠道和制定投放策略之后，就需要進(jìn)行廣告內(nèi)容的制作。創(chuàng)意好、設(shè)計(jì)精美、定位準(zhǔn)確的廣告能吸引更多的用戶瀏覽和訪問，可以大大提高廣告的性價(jià)比，而制作粗劣的廣告則會(huì)降低廣告的效果，甚至可能讓大筆的廣告費(fèi)付諸流水，砸不出一個(gè)響來。
第五、網(wǎng)絡(luò)廣告投放實(shí)施。廣告投放的操作一般由網(wǎng)站來完成，有些平臺(tái)如廣告聯(lián)盟、搜索引擎關(guān)鍵字廣告提供客戶操作的后臺(tái)，這樣更容易控制廣告的投放過程。在投放之前，需要操作人員詳細(xì)了解操作步驟，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。
第六、網(wǎng)絡(luò)廣告效果監(jiān)測(cè)。網(wǎng)絡(luò)廣告的效果到底如何，需要通過監(jiān)測(cè)相關(guān)數(shù)據(jù)并進(jìn)行后期分析。一般主要監(jiān)測(cè)廣告的展示量，點(diǎn)擊量，平均訪問頁(yè)數(shù)，地域分布等等。根據(jù)這些數(shù)據(jù)去評(píng)價(jià)廣告效果，改進(jìn)廣告投放策略，以便于下次投放時(shí)參考。
需要提醒的一點(diǎn)，如果您的廣告是通過鏈接將用戶引導(dǎo)到自己的網(wǎng)站上來，那么您一定要注意自己網(wǎng)站的訪問是否穩(wěn)定，帶寬是否足夠。因?yàn)閺V告一旦投放，可能短時(shí)間內(nèi)有大量訪客訪問您的網(wǎng)站，根據(jù)唯一網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，在新浪首頁(yè)一條簡(jiǎn)單的文字廣告都可能帶來500IP/分鐘左右的訪問量，圖片廣告更是數(shù)倍于此。而一般企業(yè)網(wǎng)站的虛擬主機(jī)配置都不高，難以負(fù)載大量的并發(fā)訪問。此時(shí)訪問者點(diǎn)擊您的廣告時(shí)，出現(xiàn)的卻是頁(yè)面打不開，您的廣告費(fèi)豈不是白白浪費(fèi)了？所以這個(gè)問題千萬(wàn)不要忽略
|
