網(wǎng)絡(luò)營銷的核心

   做過大大小小的案子，給客戶提供很多服務(wù)內(nèi)容。什么博客營銷，什么郵件行銷，什么MSN行銷。我一直認(rèn)為目前市面上對網(wǎng)絡(luò)行銷或者說行銷2.0方面的理解陷入一個誤區(qū)那就是強(qiáng)調(diào)“技”而忽視了“本”。

     那么網(wǎng)絡(luò)行銷的“本”是什么？到底如何進(jìn)行。這段時間一直思考這個問題。我們?nèi)绻�做網(wǎng)絡(luò)行銷到底核心競爭力是什么？

     那么我們看行銷的本質(zhì)。STP和4P(或4C）。STP就是市場細(xì)分，目標(biāo)市場，市場定位。4P就不用詳細(xì)的說了�，F(xiàn)在我們討論網(wǎng)絡(luò)行銷的“本”。既然說我們?yōu)榭蛻糇鼍W(wǎng)絡(luò)行銷，那么如同線下的營銷咨詢公司一樣，在網(wǎng)絡(luò)上為我們的客戶現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品或品牌，進(jìn)行規(guī)劃，選準(zhǔn)我們的渠道，也就是網(wǎng)絡(luò)的通路。是在哪些地方去展示，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)還有一個特殊性和實(shí)際的渠道有一些區(qū)別就是他可以獨(dú)立于賣場，在大街上賣，讓后讓很多知名“百貨公司”請你免費(fèi)進(jìn)去。也就是門戶站點(diǎn)給你的免費(fèi)宣傳。

     我們還需要確定我們在網(wǎng)絡(luò)上銷售的價格，我們在網(wǎng)絡(luò)上采用什么樣的促銷方式。

     總結(jié)下就是：

     （一）我們先分析我們在網(wǎng)絡(luò)上銷售的產(chǎn)品或品牌，他的特點(diǎn)，他在網(wǎng)絡(luò)上的一些基本銷售形式，以及網(wǎng)絡(luò)上這個品類的銷售競爭狀況。

    （二）我們這個產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上適合什么樣的渠道，是在門戶站點(diǎn)做一個專題，如實(shí)際中在百貨公司租一個專柜了？還是自己建一個專賣店（自己的站點(diǎn)，BLOG，專題論壇）還是和別的品牌一起租一個專柜共同做活動了，捆綁銷售了？總之這個階段是要合理的選擇渠道的。

    （三）價格層面，我們知道現(xiàn)在B2B,B2C之類的產(chǎn)品信息很透明，在網(wǎng)絡(luò)上，沒有低只有更低，什么樣的網(wǎng)絡(luò)定價是合適的，是這個階段考慮的問題。

    （四）促銷層面。這個時候其實(shí)就是接觸點(diǎn)的管理和溝通點(diǎn)的管理，我們會考慮那些形式是我們的目標(biāo)群體在網(wǎng)絡(luò)上喜歡或經(jīng)常接觸的地方。她們喜歡什么樣的創(chuàng)意，這個其實(shí)是廣告公司比較擅長的就是創(chuàng)意表現(xiàn)方面，只是網(wǎng)絡(luò)需要更互動一些，也是目前很多廣告公司缺乏的。什么樣的互動形式更有效，我覺得是一個積累的過程。我所在的拓之林這點(diǎn)倒是走的比較早，積累也是不錯的。