訪大昭和精機(jī)株式會社小峰毅社長

每兩年一屆的上海國際模具展覽會是制造業(yè)一個重要的國際展覽，今年的展覽會盛況空前。值此之際，大昭和精機(jī)株式會社小峰毅社長也親臨了這一展會，籍此，制造業(yè)的幾個相關(guān)媒體采訪了小峰毅社長。小峰毅社長就大昭和公司的企業(yè)經(jīng)營理念和產(chǎn)品研發(fā)狀況及對中國市場的認(rèn)識等有關(guān)問題用了兩個多小時的時間向各位記者進(jìn)行了介紹。
　　小峰毅社長首先對媒體新老朋友的見面感到非常高興。他先提到電視播報(bào)發(fā)生在四川的地震災(zāi)害，他從心里向?yàn)?zāi)區(qū)表示慰問。他還說，胡錦濤主席去了日本大阪和奈良，感受到非常好的氣氛，對中日關(guān)系體現(xiàn)向前看的思想，非常感動。
　　接著小峰毅社長切入了正題。他說，前些年去過北京機(jī)床展覽會，看到中國的刀具發(fā)展非常快。不過，大家更加關(guān)注機(jī)床，對刀柄等還不是很關(guān)心。其實(shí)加工是離不開這些的，長期以來，加工精度、刀具壽命與刀柄有很密切的關(guān)系。刀柄的跳動精度好，刀具壽命可以提高一倍甚至更多，這一點(diǎn)得到了驗(yàn)證。所以我們幾十年來一直致力于這一類高精度產(chǎn)品的開發(fā)。為了廣大用戶理解這個關(guān)系，我們花了很大的努力。其實(shí)我們對開發(fā)的產(chǎn)品不是宣傳單個的產(chǎn)品而是給用戶展示整個的一個系統(tǒng)。對于技術(shù)問題來不得半點(diǎn)虛假，半點(diǎn)糊涂，需要有大量的數(shù)據(jù)來支撐、來證明，我們有很多來驗(yàn)證開發(fā)產(chǎn)品精度做實(shí)驗(yàn)的設(shè)備，顯示這些產(chǎn)品的特點(diǎn)，如高速照像機(jī)、攝像機(jī)等，這樣從根本上來追求產(chǎn)品在實(shí)際加工中的性能。從整個世界范圍內(nèi)來說，包括中國，刀具水平越來越高。但是有很多企業(yè)總是想刀具買便宜一點(diǎn)好。其實(shí)這種刀具每天用的話，利潤在丟失。從真正的成本講，耗在刀柄、刃具上是很小的。好的刀柄有利于降低刀具磨損，而且有利于提高加工效率。在公司發(fā)展中，我們也教育我們的員工理解這種貴和便宜的關(guān)系，然后再去教育我們的用戶，我們追求的低成本，最終的含義是，一個刀柄是貴了，但會帶來加工水平的提高，那么用戶就會樂意使用這個產(chǎn)品。通過這幾天的展覽可以看到，中國企業(yè)發(fā)展水平非�？�，所以我們的產(chǎn)品會有很大的發(fā)展空間。我們銷售的產(chǎn)品也是這樣，愈是高端的產(chǎn)品，銷售成長越是快�，F(xiàn)在世界上都在關(guān)注一個重要的問題就是環(huán)境，即二氧化碳的排出問題，說是一個很大的問題，體現(xiàn)在各個領(lǐng)域是很多小的問題。比如我們的刀柄，是一個很小的領(lǐng)域，也能體現(xiàn)環(huán)境意識。比如高性能的刀柄可以延長刀具壽命40%、50%，即消耗的材料和能源就會少，從這個角度講，那也是有意義的。
　　在兩年前，大昭和曾向中國媒體記者透露將逐步公開BIG PLUS刀柄系統(tǒng)的問題。小峰毅社長說道，近幾年我們已經(jīng)向國外很多工具生產(chǎn)企業(yè)開放，如山特維克、KOMET等，日本廠家有兩家，我們的競爭對手。還準(zhǔn)備繼續(xù)擴(kuò)展，最終世界各國的刀具廠家都會開放，形成一個規(guī)格。對刀具企業(yè)來說，很多企業(yè)靠做別人的產(chǎn)品來生存，仿制這個產(chǎn)品在這個基礎(chǔ)比別人的產(chǎn)品好的話無可厚非。從某個角度講，往往是有些公司制造這類產(chǎn)品質(zhì)量明顯不足，這樣沒有價值，還不如直接和別人技術(shù)合作。大家看山特維克的樣本，都標(biāo)有BIG PLUS系列，成為山特維克的一個補(bǔ)充。山特維克是競爭對手，也是合作伙伴，BIG PLUS提供給山特維克之后，歐美市場發(fā)展很快，每半年翻一倍。
　　在產(chǎn)品的開發(fā)方面，我們在這屆東京機(jī)床展將發(fā)表一個攻絲器，目前世界上還沒有，我們通過自身幾十年的攻絲器開發(fā)積累，經(jīng)過改良，這次是一個全新的產(chǎn)品。從我們的角度講，刀具行業(yè)需要發(fā)展，我們要做刀具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。比如快鋒立銑刀，幾年前開發(fā)的新產(chǎn)品，我們也是用戶感覺到在使用中存在的各種各樣的問題，所以開發(fā)了這個產(chǎn)品，它的最顯著的特點(diǎn)是低抗力，非常低。幾年之后，山特維克、住友等紛紛開發(fā)了這種低抗力銑刀。但我們一點(diǎn)不是埋怨界內(nèi)的朋友，通過我們這個行為，就象干柴點(diǎn)了一把火，使整個行業(yè)能夠得到發(fā)展，大家同時進(jìn)步，這樣也是我們真正的目的。在日本刀具行業(yè)中，我們公司和很多公司不一樣，很有特點(diǎn)。除了開發(fā)生產(chǎn)的同時，不斷吸收其他公司的一些優(yōu)點(diǎn)。一些歐美企業(yè)，還有其他一些公司，不管它是多么大或者多么小，只要是他有特點(diǎn)的那些產(chǎn)品，或者確實(shí)是好產(chǎn)品，我們會與他進(jìn)行技術(shù)合作，但我們決不仿制別人的產(chǎn)品。從1982年開始，我們和多家海外公司進(jìn)行技術(shù)合作，當(dāng)然生產(chǎn)全部是我們自己。吸收技術(shù)的同時，也向這些公司提供技術(shù)。通過這些，我們希望整個行業(yè)的興旺，大家共同發(fā)展。當(dāng)時日本企業(yè)是跟著歐美走的，走仿制的路。所以我們在開發(fā)產(chǎn)品、制造產(chǎn)品、甚至是制定價格，我們不忘記我們的用戶是職業(yè)的，不會馬馬虎虎把新開發(fā)的產(chǎn)品草就的推進(jìn)市場，因?yàn)橛脩糇罱K很清楚，這個產(chǎn)品是好是壞。我們在這種思想指導(dǎo)下，無論產(chǎn)品質(zhì)量還是產(chǎn)品價格都一直處于領(lǐng)導(dǎo)地位。我們的全球化戰(zhàn)略主要是在技術(shù)上，刀柄這個行業(yè)是個小類行業(yè)，大量的技術(shù)人才不現(xiàn)實(shí)，和全世界這個行業(yè)當(dāng)中有特點(diǎn)的優(yōu)秀同行進(jìn)行合作。看起來我們的研發(fā)人員只有幾十個人，如果把合作伙伴加起來就相當(dāng)于技術(shù)部有幾百人在工作。所以我們能始終保持我們的產(chǎn)品技術(shù)上是領(lǐng)先的地位。
　　記者提出大昭和是否開展交鑰匙一類的系統(tǒng)工程問題時，小峰毅社長認(rèn)為，我們有這方面的能力。但是從做生意的角度來說，如果我們提供一個系統(tǒng)有些用戶不會愿意給你一個系統(tǒng)的價格。包括設(shè)計(jì)一個產(chǎn)品，用戶不會給你設(shè)計(jì)的費(fèi)用，而只是給產(chǎn)品的費(fèi)用。目前我們沒有這樣做。一個刀具廠家來完成為用戶提供一個系統(tǒng)有時還不是很現(xiàn)實(shí)。最終來說，這個市場成熟到什么程度，還有待考察。很多用戶要求提供系統(tǒng)，要分析其原因。有的用戶自身沒有這個技術(shù)力量，有的單純想利用廠商的技術(shù)優(yōu)勢。不管怎樣，針對某個客戶確實(shí)有這個需求，無論是從技術(shù)上還是從生產(chǎn)的角度，我們是會去做。從另一個角度，對于工具管理這一塊，從系統(tǒng)化方面我們有一定的準(zhǔn)備。我們從20幾年前就開始推出了工具管理系統(tǒng)軟件。所有刀柄、刀具、機(jī)床、卡具通過這些軟件來管理。比如，目前一些用戶對于卡具問題，當(dāng)要制造一個新產(chǎn)品時，就會在倉庫里找各式各樣的卡具。其實(shí)可以將所有卡具裝上IC芯片，在CAD/CAM時進(jìn)行模擬裝卡，這樣的卡具是不是合適就一目了然。然后這一個技術(shù)可以作為固有技術(shù)進(jìn)行保存。當(dāng)前機(jī)械加工行業(yè)中，這些方面的管理還是很原始的。從表面看，發(fā)展很快，高速加工機(jī)床等等，其實(shí)管理還很原始。比如，沒有哪家公司的主軸是芯片管理的，一個主軸銷售到美國、英國，主軸更換的數(shù)據(jù)給不出。我們公司從早些就開始了，每把刀柄編了制造號碼，何時設(shè)計(jì)何時生產(chǎn)都有保存。目前世界上，將刀柄一把一把的進(jìn)行管理，這樣的廠家很少，所以說系統(tǒng)化的問題，包括交鑰匙工程等，目前的情況是還有各種各樣的技術(shù)上的原因所局限。在航空制造業(yè)幾十年之前，做得很多，我們在英國的代理，有的客戶接觸空客，同時賣機(jī)床、賣刀具，在銷售中用這樣的機(jī)床、這樣的刀柄刃具進(jìn)行模擬加工，最后給用戶提供一個方案，用這樣的系統(tǒng)對比加工時間，轉(zhuǎn)速多少，效率多少，大體上是這個意思。從英國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程看，制造業(yè)有一段時間衰退得很厲害，很多人從制造業(yè)流失到金融等行業(yè)，所以有一段時期內(nèi)空客也是這樣，很多加工企業(yè)中缺乏這樣的人才，只能求助于外界。
　　中國市場如何盡快的獲得發(fā)展，作為廠家動態(tài)地了解這個市場也是需要做的。在這個行業(yè)當(dāng)中，對整個世界的的情況都要做了解。如果只是在某個時期去了解、去調(diào)查，需要花很多的時間。幾十年來，我們是一直關(guān)注這個市場，同時和這個市場在成長。對于任何一個產(chǎn)品，舉例說，我們要推出一個攻絲器，整個世界上有哪些攻絲器，最低水平的最高水平的攻絲器都要了解。必須對任何一個廠家的產(chǎn)品發(fā)展?fàn)顩r及時把握。就是說，對整個世界市場的發(fā)展，我們怎么根據(jù)目前刀具的水平，讓某個產(chǎn)品在這個市場上有一個更大的發(fā)展。我們在十幾年前就與金萬眾合作，四年前在上海設(shè)立了代表處。在中國市場上，我們會全面地支持金萬眾的發(fā)展，我們會有一些想法，會是和金萬眾共同來做，我們在任何一個國家都是一個代理。中國市場增長速度最快，一年比一年快，是10年前的30多倍，前三年的3倍以上。中國的銷售額很快就要占到10%。
　　記者們關(guān)心大昭和的經(jīng)營狀況處于何種水平。小峰毅社長說，首先是設(shè)立這個企業(yè)的第一個目標(biāo)，要使企業(yè)成為這個行業(yè)的的用戶，甚至說在行業(yè)中有關(guān)聯(lián)性，成為這些企業(yè)的一個財(cái)產(chǎn)。一個國家，如果是國民整體的實(shí)力素質(zhì)不行，國家得不到發(fā)展。作為一個企業(yè)，沒有好的人才，沒有人才的進(jìn)步，也就沒有企業(yè)的進(jìn)步。我們以前給有些記者提到過，大昭和有一個不變的理念，無論多么穩(wěn)定的時候都要抱有危機(jī)感，反過來，多么不穩(wěn)定的時候都要有勇氣去挑戰(zhàn)。日本有一個帝國數(shù)據(jù)銀行這么一個機(jī)關(guān)，每年調(diào)查每一個企業(yè)的綜合實(shí)力、信譽(yù)程度、經(jīng)營狀況，對每個項(xiàng)目進(jìn)行打分。在日本，規(guī)模大的企業(yè)在一部上市，規(guī)模小的企業(yè)在二部上市。一部上市超過80分的企業(yè)很少，給我們打分是81.4，我們沒有上市。在機(jī)械制造行業(yè)是前5名。前幾年有一段時間日本經(jīng)濟(jì)不景氣，這兩年機(jī)床行業(yè)好了。機(jī)床行業(yè)不景氣，大家都不景氣。對大昭和來說，工作量就少了，自己開始建造工廠，不景氣時建了5座工廠，營業(yè)所都重新買地，9個都做好了。大昭和在日本開會都是通過營業(yè)所電視中心召開電視會議，電視中心也進(jìn)行員工和客戶培訓(xùn)，這樣新的技術(shù)盡快地傳輸?shù)娇蛻糁小４笳押彤?dāng)前的任務(wù)就是盡量營造一個好的環(huán)境，為下一代打基礎(chǔ)。
　　對于大昭和進(jìn)入汽車領(lǐng)域的情況如何，小峰毅社長介紹，分成兩個部分，我們在汽車生產(chǎn)線上一般不去沾邊，在汽車生產(chǎn)線上特殊工具比較多，而且特別是汽車制造商，價格控制很厲害，從經(jīng)營的角度來講，工具商的利潤微薄。但我們的產(chǎn)品在汽車零部件和模具廠應(yīng)用很多。
　　小峰毅社長還進(jìn)一步補(bǔ)充說明了BIG PLUS系統(tǒng)的一些情況。在日本，所有機(jī)床廠家都生產(chǎn)BIG PLUS主軸，歐美機(jī)床也越來越多的采用這一系統(tǒng)。這是有好處的，比普通的刀柄成本多不了多少。刀具系統(tǒng)目前被認(rèn)為是兩面定位時代，機(jī)床在高速化，機(jī)床主軸在高速時發(fā)生的離心力很大，拉釘在拉，刀柄被拉進(jìn)去，靠法蘭端面頂住，阻止了被拉進(jìn)去，剛性增強(qiáng)。