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政策背后找商機(jī)眼明手快推新品
江蘇泰興減速機(jī)總廠逆市快速增長的秘訣
去年1～9月，全國減速機(jī)行業(yè)排頭兵企業(yè)———江蘇泰興減速機(jī)總廠實(shí)現(xiàn)綜合營業(yè)收入10.2億元，創(chuàng)利稅1.63億元，同比分別增長9.6％和10.7％。比年初制定的企業(yè)指標(biāo)分別上升36.6％和40.2％。高新技術(shù)與個(gè)性化產(chǎn)品占銷售額的比重由過去的15％左右攀升到50％以上，自8月份以來的產(chǎn)銷量，新增銷售合同，到賬貨款均恢復(fù)到金融危機(jī)前的歷史水平。
公司總經(jīng)理說，為了應(yīng)對全球金融危機(jī)，國家和地方出臺了若干拉動消費(fèi)，緩解下滑，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)振興的扶持政策和措施。在特定形勢下，學(xué)好用好政策是企業(yè)負(fù)責(zé)人的第一要?jiǎng)?wù)。為了掌握金融危機(jī)對我國各地區(qū)減速機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域的沖擊情況，了解國家政策在各大區(qū)域以及重點(diǎn)工程的惠及程度，今年以來，總經(jīng)理和分管市場營銷的常務(wù)副經(jīng)理先后深入西安、重慶、成都、廣州、湖南、西寧、沈陽等十多個(gè)省市的重點(diǎn)城市進(jìn)行廣泛的市場調(diào)研與用戶回訪。同時(shí)要求分布全國的100多家營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)進(jìn)行市場信息反饋，廣泛了解減速機(jī)應(yīng)用行業(yè)與地區(qū)的現(xiàn)狀、需求和發(fā)展動態(tài)。通過廣泛的市場調(diào)研，公司發(fā)現(xiàn)，為了推動西部大開發(fā)，國家充分利用該地區(qū)煤炭儲量大的優(yōu)勢，去年12月15日，總投資400億元的8個(gè)重點(diǎn)能源化工項(xiàng)目在寧東大型煤電化基地同時(shí)揭牌。泰興估算，這8個(gè)能源化工項(xiàng)目將形成1300億元的投資規(guī)模，據(jù)此他們當(dāng)即決定加大該地區(qū)的市場調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā)力度，今年1～9月份，僅在該地區(qū)就新增減速機(jī)銷售額約2000萬元。
在市場調(diào)研過程中，泰興充分利用南方地區(qū)配電設(shè)施調(diào)整和擴(kuò)容增量的建筑施工機(jī)遇，大力開發(fā)適應(yīng)南方和山區(qū)施工建設(shè)的大功率、高速比傳輸減速機(jī)新產(chǎn)品。他們還充分利用國家投放4萬億元資金的政策扶持措施，拉動冶金、化工、建材、房地產(chǎn)開發(fā)等基礎(chǔ)性建設(shè)機(jī)遇，發(fā)展減速機(jī)應(yīng)用空間。
同時(shí)，泰興加大了個(gè)性化產(chǎn)品開發(fā)力度，成功地為廣東省招商局重工（深圳）有限公司研制出異型起重機(jī)械專用硬齒面減速機(jī)，為上海振華港口機(jī)械集團(tuán)開發(fā)研制出用于海港起重、吊裝、運(yùn)輸設(shè)備配套的港口機(jī)械減速機(jī)，為我國水泥行業(yè)開發(fā)研制出大功率、耐磨損立式磨機(jī)齒輪箱與中心傳動磨機(jī)齒輪箱等高難度異型減速機(jī)新產(chǎn)品等。如今，泰興個(gè)性化產(chǎn)品的銷售額占企業(yè)銷售總額的30％左右。
搶抓政策，細(xì)分市場，為企業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)品起到了很好的導(dǎo)向作用。今年1～9月份，泰興減速機(jī)在起重、運(yùn)輸行業(yè)的銷售比重約占企業(yè)銷售總量的20％；在冶金、重工行業(yè)以及核電、風(fēng)電等高科技領(lǐng)域的應(yīng)用比重約占50％；在化工、醫(yī)藥等行業(yè)的應(yīng)用比重占10％；其他綜合行業(yè)所占比重約20％左右。
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