| ·網絡營銷的十項職能
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| 網絡營銷的基本職能表現在八個方面：網絡品牌、網站推廣、信息發布、銷售促進、銷售渠道、顧客服務、顧客關系、網上調研。另外，再加上開展網絡營銷的基礎——企業網絡。
網絡營銷策略
就是為有效實現網絡營銷任務、發揮網絡營銷應有的職能，從而最終實現銷售增加和持久競爭優勢所 |
| ·不同凡響的特殊效應推銷法
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| 在強手如林的市場競爭中，要使推銷法真正產生效益，就必須開拓創新，突破普通推銷術的模式，策劃和運用富有特殊效應的推銷方法。特殊效應推銷法沒有固定的格式，通常融化在超凡脫俗的事件或公關策劃中，因事而異，隨物賦形，變化之妙，令人嘆絕。下面略談幾例。
反客為主法
在特定環境中 |
| ·冠軍業務員的成功之道
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| 1、了解客戶的需要
生理、安全、愛與尊重、自我實現
顧客是需要，如果沒有，業務員創造出來
2、成功地喚起顧客愛的需要
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| ·新業務員打電話的細節技巧
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| Q1. 第一次CALLING時向對方要求轉接船務進出口負責人, 對方問:“你是哪里？有什么事”；
當自我介紹后，對方馬上響應：“她不在”或“她在忙”，就要結束此通電話。
A1. 先向對方抱歉，打擾了，請問貴司負責此工作的是哪一位先生或小姐？貴姓呢？分機幾號？
至少得到這 |
| ·一個老外業務員的12招“殺手锏”
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| 一、如何正確判斷有效的需求
在外貿出口工作中,我們時常會出現這樣的問題: 客人要求我們寄樣,等我們按照他的要求寄樣后,就沒有任何消息了
出現這種問題,說明我們判斷失誤.甚至,我們很多剛開始參加工作 |
| ·業務員，別動不動就要和客戶見面
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| 我是業務員出身的，現在也經常自己跑業務。
最近，常常接到一些業務員的電話，來回幾個回合交談后，他們一無例外的總是找各種理由要求面談。如果我說沒時間，讓他們先發資料看看，他們又會長片大論的說有些事情電話里講不清楚，而且還是無一例外的會說只需要耽誤我10分鐘的時間。有幾 |
| ·業績不佳業務員的八大通病
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| 幾乎每個企業都有20%——30%的推銷員屬業績不佳者，造成這些推銷員業績低迷的原因是多方面的，但從主觀角度看，業績不佳的推銷員都有以下通�。�
1、手中擁有的潛在客戶數量不多。
客戶就是給推銷員下訂單的人，推銷員手中擁有的客戶數量越多，做生意的基礎就會越穩固。優秀推銷員之所 |
| ·原一平：歷經磨難的推銷之神
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| 也許還有很多人不知道原一平是誰，但在日本壽險業，他卻是一個聲名顯赫的人物。日本有近百萬的壽險從業人員，其中很多人不知道全日本２０家壽險公司總經理的姓名，卻沒有一個人不認識原一平。他的一生充滿傳奇，從被鄉里公認為無可救藥的小太保，最后成為日本保險業連續１５年全國業績第一的“推銷 |
| ·PERFECT：業務員培訓的“完美營銷”法則
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| 一、寫在前面： 在不遠的2008年7月份，筆者發表了一篇題為《導購員培訓：學好MONEY就賺錢》的文章（后被筆者納入《終端為王、導購為尊：張會亭終端導購系列》之中），該文一經刊登，便受到了廣大培訓界同行及其他業界讀者的廣泛關注（半年多時間內點擊閱讀量達近4000人），并不斷 |
| ·公司業務員隊伍設計
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業務員是公司與客戶之間相互聯系溝通的紐帶。從客戶的角度來說，業務員代表著公司的形象；反之，業務員又可以從客戶那里帶回公司需要的有關客戶信息。因此，在設計和制定業務員隊伍的目標、結構、策略、規模和報酬等問題時，公司應該進行充分深入的考慮和詳細的分析，為以后業務員隊伍的管 |
